租房行业怎么推广（租房行业）

视频时间长度：7′52倡导在WiFi下观察

“实质简介：

即日跟着都会化过程的加快，衡宇租借已产生一个宏大的商场，美利坚合众国品牌公寓商场占领率30%，阿曼品牌公寓商场占领率80%，华夏还不到5%，品牌公寓商场再有宏大的空间！2017年7月，华夏住建部出场租售同权策略，华夏租借商场的春天能否仍旧到达了呢？

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贵宾：

林当清 房总管创办人、CEO，原华强团体入股副总裁，华强电子网CEO，新中文大学软硬件股东副总裁 ，上中国人民解放军海军政治部通置业共同创办股东CEO。充分的房土地资产链条资源和在业体味，具有贯串互联贸易形式的世界最火线的体验，具有财产链资源调整的宏大势力。

————以次是此次采访的笔墨整治————

IT期间网：房总管金融效劳平台在8月胜利上线，那么也跟着这个金融效劳平台的上线，房总管就成了海内暂时独一具有自有耗费场景的衡宇租借金融入股平台，也即是说是S2B2C，请林总引见一下尔等的定位和构造。

林当清：咱们是一家长租公寓的归纳效劳商，主假如给长租公寓供给金融化决计划，和公寓处置SaaS处置计划，囊括衡宇租借买卖流量的处置计划的供给商，归纳什么场合呢？主假如在三个上面。

第一个上面即是咱们8月18号刚上线的房总管的金融入股交易；第二项即是咱们过程两年半安排研制的一套功效特殊宏大的房总管的公寓处置SaaS体例；其三即是咱们再有一个经营两年多，每天大约有6000流量的租借买卖平台。

归纳一下，本来咱们这个归纳效劳商是三个上面，第一个是金融效劳，第二个即是咱们的公寓处置的SaaS效劳，第三个即是咱们的流量的效劳。

房总管金融官网

干什么公司走到此刻是这么样一个定位？

不妨归纳成规范的英文的观念是S2B2C的模子，不是咱们即日遽然之间就走到这个模子，而是这两年多来一齐走出来的。从2015年公司的C2C和C2B模子，2016年的SaaS体例，2016年11月份筹措到2017年8月18号上线的金融效劳，它是这么样一个过程。

房总管租房PC端

IT期间网：简单来说S2B2C的话，如何去领会？

林当清：要害是不妨创作价格是最要害的。咱们提出S2B2C的观念本质上是咱们所有共青团和少先队生存的一个观念，即是做有价格的工作。咱们第一即是做C2C对C端有价格，C端的租客和C端的房主。而后做到C2B的功夫，也即是C端的租客和B端的产业处置企业，咱们给他供给一个买卖平台来创作价格。

而后咱们此刻供给了一个S，S什么道理呢，咱们觉得价格远远不只流量这一个局部，咱们须要体例的效劳，还须要金融的效劳，咱们更须要把所有衡宇租借的这个财产傍边关系联的少许节点和财产都归入到如许一个财产化的平台傍边来。它囊括哪些呢，囊括了咱们熟知的闲居、家用电器，囊括了装修，囊括了租借生存傍边的少许保洁、搬场之类那些上面的效劳。那么，咱们蓄意经过鉴于咱们原有的B2C的这个买卖平台的模子，进一步地扩充到财产平台，包括那些跟租借生存关系的十足基础财产节点，这是咱们S2B2C的一个表面的维持。

IT期间网：那么据我领会，从来的房总管是一个对立来说比拟简单的公寓租借的效劳供给商，那么跟着金融交易上线，交易链条也蔓延了，其时是鉴于什么因为要把这个交易往金融目标扩充，该当说你这个仍旧一个跨界了。

林当清：暂时房总管真实是海内的独一一家十足由本人树立供给金融SaaS体例和流量的，十足处置计划的长租公寓效劳归纳供给商。第一，商量专科上常识有没有这个贮存，能不许维持这种超过，第二就说是前期的这个加入那么宏大，你能不许扛得往日，入股商是否承诺。

从咱们本人财产观点来说，咱们必需纵向笔直地往前走。从财产直观兴盛趋向观点来说，咱们必需要切入到行将振奋出生和兴盛起来的长租公寓企业级效劳上头去。以是咱们就发端开拓了公寓处置的SaaS体例，这个Saas体例处置了企业的里面处置题目，衡宇租借处置题目，同声跟咱们前者的流量平台产生对接，如许又处置流量又处置处置。

但咱们SaaS做结束了之后，咱们又创造了一个题目。咱们华夏宏大的研制职员，研制了两年多，从来都是免费的，也很难说滥用。以是这个对咱们来说，是个宏大的挑拨。固然咱们有比赛敌手，走到这个步骤的功夫，展示了两种行走的路途，第一种路途的话，就有一点像一致于说原有的谁人互联网络的那种玩法一律的，筹融资。冒死的把这个买卖的清流、活泼度，尽管是真是假，拉到一个高值而后再去筹融资，筹融资结束之后再来把这个数值拉起来。第二，是在咱们重度笔直的方进取进步，以是很明显那就做金融效劳了，干什么呢？此刻长租供给商的话，有几个须要处置的题目，也即是须要创作的价格，流量的价格，SaaS的价格，最最要害的是金融的价格。

IT期间网：房总管从来是一个比拟简单的长租公寓中介人组织。是什么因为，让尔等想到了要为协作搭档供给金融入股效劳？它处置了暂时长租公寓行行业内部生存的哪些痛点？

林当清：长租公寓最大的痛点我感触是在金融上头，由于我们都领会在机制内的钱庄是很难对这种轻财产的，大概高科技型的、创业型，新式的财产行业供给径直的筹融资的。那么这个行业又超过从国度的直观策略也罢，财产的急遽发延期也罢，在真的大兴盛的功夫，它圈地也罢，夸大范围也罢，本人经营也罢，都须要洪量的资本的维持。以是机制内的资本处置不了，我到暂时没有看到海内哪个第四次全国代表大会钱庄给这轻财产的经营公司供给的贷款，没辙给你供给贷款，要么即是把你的房土地资产拿来，要么把你的车拿过来典质。

以是这个功夫，探求这个机制外的金融体制处置计划，革新性的金融本领显得更加要害。归纳一下第一点即是说，她们这个财产兴盛须要资本。第二即是，这个财产此刻还没有范围性的找到结余的少许办法和本领，从经营上也须要资本的维持。第三即是，财产机制内的资本处置不了，他必需要用体制外的，多档次的、多本领的办法来维持这个财产兴盛来相映国度这个呼吁。要不咱们党和中心提出来这么好的一个财产目标，提出来一个大兴盛，然而咱们机制内的钱庄都处置不了这个题目，没有钱的话你确定这个财产兴盛不了，对不对。

IT期间网：咱们再回到这个房总管所有交易框架结构上去看，跟着谁人金融平台的推出，这三块交易之间，有没有一个比拟明显的贸易论理，三个交易之间是如何相互相得益彰的？

林当清：咱们三个交易独力的说是三套体例，本质上这套体例它是一致筹备，咱们走在即日本质上就像一致筹备分步实行一律的，它是缺一不行的，并且相互之间城市爆发一加第一次全国代表大会于二的功效的。你比方说咱们此刻的这个金融团体，咱们有这么宏大的本领力气，咱们建立咱们本领力气金融团体的功夫，咱们本人有研制职员不妨高效的很快的把咱们的金融的本领平台把它实行。

而后咱们原有的这个本领共青团和少先队，囊括咱们的商场共青团和少先队，不妨高功效的去跟已有的存量的那些公寓的用户径直去对接，赢得她们的财产的需要。以是当金融端的交易推出的功夫，它是踩在原有的汗青的踏步之上的，它不须要从新再建立大范围的少许所有的职员，以是从这个上面来说的话，咱们一切的人的运用功效会更高，所有的共青团和少先队的这个兴办的这个归纳的本领也比一切的共青团和少先队要强多得多。

其余一点，从交易场景的这个贯串观点来说，咱们做金融最要害的即是风控的题目，此刻一切的金融公司基础上都是一上去本人就做了一个金融公司，他没有花两年以至三年的功夫去建立一个一致和淘宝和天猫，京东如许一个电商的买卖场景，他没有花功夫建场景，诸位都领会有场景的树立本质上是更加民乐的，更加巨量入股的，以是在这一点上的话咱们走了两年多场景的树立而后此刻做的金融这个玫瑰，这个玫瑰即是安稳固稳地插在本人家的天井内里的，以是它董事长得更加释怀，长得更加释怀，它会在咱们本人一切母体傍边的一切的本领也罢商场也罢都去潮湿它，把咱们一切的营养都保送给它，这个玫瑰开得会更好的，比一切其余的栽在旁人家的大概孤单单地飘在空间的那些玫瑰人命力要强、活得要好、长得要壮。

房总管金融风控体制

比方说金融的交易，咱们对于风控如何做呢？比方说您用了我的金融的产物，那么您大概就须要跟我的这个SaaS体例要做一个精细的对接，也即是说您的资本流、交易流大概都须要像淘宝、天猫一律的在我的体例上震动，我不妨及时看到您的筹备的交易情景，以是从风控的观点来说不妨做到更加低本钱的计划机的大数据的一种风控监察和控制，以是基础是大数据，即使没有买卖场景，没有他的汗青一切的买卖的数据的话，你没辙监察和控制他的这个风控。

IT期间网：这个金融效劳平台它简直能供给哪些效劳，假设我是一个长租公寓企业，我在房总管我能获得哪些效劳？

林当清：从金融专科观点来说，即是分为各别典型的产物。比方说您这个租客的租约贷款，第二种的话您蔓延的是对大房主的房主贷款，比方说您从我这拿房我这一栋楼一年的房钱是两万万，但您须要把房钱交给我，那您没那么多资本如何办，这个功夫你供给咱们三方的和议，径直从我这筹融资，钱径直给大房主，那么您这此后拿着您这个租约来还我。即使您还不了的话，那此后这个租约权就归我，我委派比方像我的策略协作搭档罗意（乐乎都会青春社区创办人兼CEO）来接办这个经营，接着再还这个债，是这个道理，这是2B端的即是租约分期。扶助那些有计划有范围有本领的公寓营业运行企业在这个行业中开疆拓土。其余一点比方说装修的这个人贷款款，装修的贷款咱们此刻建立的模子是装修工艺链的贷款，咱们有装修的策略协作搭档。

房总管金融形式

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IT期间网：问一个咱们听众比拟感爱好的题目，由于咱们的听众的话很多都是从事IT互联网络业的大概是方才加入职场不太久的，那些年青人她们还买不起屋子，在北上海人民广播电台深一线都会打拼的还买不起屋子的小青春，那么她们未来也大概要商量去长租公寓里边租屋子，那么这个金融效劳的话能不许向那些C端的存户供给。

林当清：咱们平台是早就完备这个本领，但从来没有范围实行，大概由于咱们本人的少许考虑衡量，由于2C端的租分期的话即使是C2C的租分期的话难度更加大。

以是咱们在这个产物上头仍旧比拟遏制的，然而这个产物咱们很快就会推，很快就会做。然而它的做法即是即是抓住B端，也即是说跟公寓先签署这种协作和议，咱们把钱径直先给到公寓手上，如许您是个坐商您也跑不了，咱们也知根知底的。以是此后租客张三你说，他租你的屋子，他签和议的功夫本质上仍旧包括了这个分期的和议，按月付出给你，就像谁人月付一律的。我跟您一道共同推出您的公寓的月付产物。月付的产物本质上即是分期，由于这时候仍旧冲破了行业的押一付三这种规则了。那么咱们大概会符合地把咱们的税率本钱加到这个房费内里去径直把这个钱打给公寓公司，公寓公司来还给咱们，这个比拟妥当，也即是叫月付，这个会大范围地做的。

IT期间网：到暂时为止我们房总管是超过的是NO.1，那么一旦这个形式老练此后，大概其余的比赛敌手一看这个是利于可图的，那么大概会有人跟进，然而此刻来看房总管体量自己还比拟小，在如许一种大概会面对比赛加重的情景下，房总管如何在金融租借效劳上头更赶快更坚韧地修建本人的城池，这是我的中心比赛上风，尔等就算来你也没方法胜过我大概说你也没方法复制。

林当清：你这个题目提得更加锋利更加好。即是说有如许一个观念，一部分再宏大一部分再有本领，你长久没辙一手遮天，咱们也没有想过这个商场说是就咱们一家，我也不断定这个商场也惟有其余一家，即使付出宝那么宏大也没有把腾讯给灭掉，微信也没有把付出宝给灭掉，以是从大的表面上去讲，这个商场第一是衡宇租借商场充满的大。

第二个，这个行业长久不大概有一手遮天，尽管是BAT加入也罢，大概是58加入也罢，有大概她们大概青出于蓝，有大概她们的势力比我强，然而我有我本人特殊生存的价格，有我特殊的黏性，有我特殊的效劳的本领，有我少许差变化的那些货色，我仍旧会牢牢守住我那一块的蛋糕，哪怕守住蛋糕上的一角那也是十分地质大学。那有大概即使我在这个普通上之上，守住延安，即使再有三大战争，那推翻大概变换这个商场租房的这个平台的业态，也不是说不大概和不不妨的。所有这个财产即是在朝前进步的路途傍边都有太多预见不到的工作爆发。

IT期间网：给咱们创业人少许体味瓜分。

林当清：并不是说这个寰球上是依照咱们生人的体味、汗青的体味而后去构想地去朝前进步的，都是到那么多预见不到，那么多咱们令人诧异的少许财产、少许究竟、少许动静来安排着来形成咱们将来的寰球，谁也没有想到诺基亚不妨刹时就散落，有一个苹果出来了，你也没有去处付出宝、腾讯、百度说的一律，她们也不感触本人即是来日，就长久会生存。她们也有极强的焦躁感，这恰是咱们生存对将来的一个风趣的场合，特殊招引人的场合，咱们不许由于此刻小而即是忽视大概说停止。有太多的解、有太多的本领、有太多的不行知的将来等着咱们本人去创作。我对将来是如许一种看法，我感触即是说将来即是藏在十足的不决定傍边，然而这个不决定的基础的普通，是回到咱们即日说话。结果的我觉得第逐一定要创作，连接地做有价格的工作，第二个要做有特性价格的工作，你确定有你的延安，你确定将来有你的三大战争。