面试官问产品的卖点和推广怎么说（商品卖点英文）

拍板型话术

卖点提炼与出卖话术安排

从“出卖讲领会”到“存户听得懂”

卖点提炼与出卖话术安排后台：

卖点即是存户耗费来由

可出卖讲的领会吗

话术即是拍板率

可存户听的领会吗

卖点犹如很多

怎样提炼变化成话术

话术提炼是为普及出卖拍板率

大量量的复制出卖职员

卖点：能让存户感知到价格吗？

话术：能让存户听得懂便宜吗？

卖点提炼与出卖话术安排成果：2套本领论

一套卖点提炼本领论

一套话术安排本领论

让出卖没有犯错的时机

减少出卖培植周期

用拍板型话术，复制出卖亚军

一、卖点的要害性

没有卖点，十足归零

提炼卖点即是为了贬低存户的领会本钱

简化存户计划难度，让存户赶快购置。

1、什么是好卖点

2、卖点中心价格

3、卖点提炼目标

4、谁来提炼卖点

5、从卖点到买点

二、卖点需要分门别类

以商场为导向，以用户需要为重心

以存户价格为重心，而不是以产物为重心。

1、公司卖点安排

2、产物卖点框架

3、存户精力需要

4、存户价格卖点

5、差变化的卖点

6、比赛性的卖点

三、卖点提炼过程

存户听得懂的卖点，存户能接收的卖点

存户认可的便宜，有比赛差变化的卖点

1、决定目的存户

2、领会公司上风

3、提炼产物上风

4、辨别比赛敌手

5、塑造分别价格

6、表露价格画面

四、出卖话术安排中心

存户是本人压服本人购置

出卖不过启发着存户领会

1、出卖话术安排：构造

2、出卖话术安排：论理

3、出卖话术安排：便宜

4、场景：出卖话术安排

5、案例：出卖话术安排

6、拍板：出卖话术安排

五、出卖话术安排/提炼

存户是为了本人的原所以购置

不是为了你的来由而购置

1、说领会：出卖话术安排

2、听得懂：出卖话术安排

3、牢记住：出卖话术安排

4、价格感：出卖话术安排

5、画面感：出卖话术安排

6、百问百答：出卖话术提炼

六、出卖话术运用

你的产物是什么不要害

要害的是存户觉得你的产物是什么

1、从讲“产物卖点”到“存户场景”

2、从讲“咱们多牛”到“存户价格”

3、从“咱们从来讲”到“存户介入”

4、从“出卖讲领会”到“存户听领会”

5、从“解读存户疑义”到“重修存户价格”

卖点是尖刀

话术是飞刀

尖刀+飞刀=弹无虚发

卖点+话术=拍板型出卖

李一环：经营销售实战大师， 倡导“从搏斗中进修搏斗”“从经营销售中进修经营销售”在经营销售进程中提炼出本公司本领论。赶快复制， 缩小试错本钱，普及企业成本。

他潜心经营销售体制与出卖举措和耗费者动作接洽、对B2B和B2C出卖有深刻的接洽，是出卖动作大师、经营销售体制接洽、出卖培养和训练体制制造、企业出卖定制接洽、大存户出卖、拍板型话术，产物卖点提炼，出卖话术提炼萃取、出卖案例体味萃取，出卖共青团和少先队体味萃取，出卖体味内化等。

他是《标杆经营销售商学院》讲师，《标杆经营销售商学院》经营销售接洽师

标杆经营销售商学院研制：《年度经营销售新延长》《出卖体制高层安排》《连锁支部店长复制画册》《出卖讲师资培训训》《店长讲师演练》《连锁支部出卖体制》《标杆出卖体味萃取复制》《标杆店长体味萃取复制》《连锁将帅延长官》《赋能型出卖教授》《大存户出卖战略》《大存户光临》《门店新引流体制》《出卖话术提炼安排》《存户购置论理及情绪学》《成本型店长》《连锁企业商学院》

标杆经营销售商学院为月子重心定制研制：《赋能型月子重心出卖培养和训练》《月子重心成本型店长》《月子重心低本钱经营销售》《月子重心引流拓客》《月子重心连锁规范化》《月子重心连锁加盟筹备体制》

标杆经营销售商学院课程定制开拓：《店长画册》《引导购物画册》《出卖话术画册》《经营销售课程定制开拓与安排》《出卖课程定制开拓与安排》《店长课程定制开拓》《出卖内训师资培训训》《店长内训师资培训训》《产物卖点提炼与出卖话术安排》