医药公司怎么推广网络(医药公司网络销售怎么做)

医药企业如果做网络营销

一个普通的医院，一年最少都在百度上投放几百万关键词广告，有些有规模的，投入甚至更多，获得较好的效果却很少，所以医院和百度的官司最多，告百度欺诈点击的有，告百度垄断的也有，一直不断。百度广告对于医院行业而言，就像吸毒，欲罢不能，似乎离开了百度就不行了。其实不然，对待医院行业而言，开展网络营销还有更好的一些策略，今天来和大家分享。

一、适合医院的网络推广手段有那些?

1-1、关键词广告：

百度竞价、谷歌adwords，这是目前绝大部分医院最常用的推广手段，但是其中猫腻太多，没有很好的经验和技巧的花，就像烧钱一样，成本太高。

1-2、SEO(搜索引擎优化)

SEO是一种低成本，效果不错的手段，但是需要投入比较多的时间和精力。加上正确的SEO策略，才能获得较好的效果。因为SEO投入小，所以比起竞价广告而言，是非常划算的的手段

1-3、数据库营销

这是非常重要的一种营销手段，但是绝大部分医院都没有很好的运用，如果这个策略运用了，讲可以大大提高网络营销效果

1-4、口碑营销

对于医院而言，最重要的推广手段就是口碑，因为口碑好不好，决定这这个医院的实力和水平。医院是一种帮助人民解决病痛的机构，不能成为一个单纯的商业机构，所以医院要上档次，需要在这方面狠下功夫。

1-5、博客营销

医院的医生都是专家，专家适合做顾问式营销，那么博客营销就是一种非常好的手段，一方面可以给大家普及健康方面知识，同时还可以提高专家知名度。

1-6、其他策略

BBS推广、链接交换、联盟广告等等这里就不详细来说了。

二、医院如何利用互联网做好数据库营销

2-1、收集患者数据库

要想获得大量患者的数据库资料，应该先免费给与这些患者一些有价值的知识或者服务，如何做?给与什么呢?可以有以下几种策略。通过竞价广告，平均获得一个咨询，都需要几十元，甚至几百元，成本非常高，而通过以下几种策略，获得上百上千的患者咨询，几乎不需要花什么钱，只需要付出一些精力就OK。

A、利用费赢利交流社区收集

建立一个非赢利针对某种病情的交流社区网站，这样可以吸引并且黏住大量的患者在这个网站交流，这样一个网站的成本，每年只需要几千元。因为是非盈利性质的交流社区，所以稍作推广就可以吸引非常多的患者加入进来。

B、利用患者交流QQ群收集

将群号公布在相关的论坛、贴吧、爱问等等地方，很快就可以吸引大量患者加入QQ群，从而获得这些患者的联系方式。

C、开设专家博客订阅来收集,

在最大的10个大型门户和健康门户网站开设专家博客，定期发表普相关知识的文章，例如患者问题，如何治疗等等，然后通过博客文章订阅收集。

重点：利用博客订阅功能收集大量的潜在客户联系方式。注：大部分人都开了博客，但是没有来暗示让自己的读者来订阅自己的博客，例如：借用feedburner等工具，可以让自己的博客自动把每篇更新的内容发送到订阅者的邮箱。

2-2、跟踪这些潜在患者

通过电话、短信、E-mail等方式，不断的给这些患者发送一些对他们有帮助的小知识，让他们感觉到，不管他是不是你的医院的患者，你们一直关心着他，一直想办法给与其帮助。

注意，不要直白的发广告，因为任何人都不喜欢广告，但是如果你发的只是关心患者的，患者也自然会关心你这家医院，这样就达到了广告润物细无声的效果。

2-3、如何开展口碑营销

把各方面的细节服务做好，定期对资料成功的患者进行E-mail、短信、电话等方面的回访，让他们感觉到你们一直还在关注着他的健康，他们自然会帮你们免费做口碑宣传。

三、医院如何做好搜索引擎营销?

3-1、如何做好关键词广告投放

里面猫腻太多，这里简单提几个细节，就能够帮助你大大降低竞价广告成本，提高竞价广告的效果。

1、关闭掉内容联盟广告

如果按照默认设置，绝大部分流量不是来自搜索结果，而是来自内容联盟，这些流量质量非常差，简直是浪费潜在。曾经有朋友关闭掉后，省掉了80%的广告费用，效果也原来一样。

2、广告设计的匹配度要高

不要让所有的广告都直接进入首页，应该直接进入相对应的网页。

3、广告语言设计与众不同吸引眼球

广告不是排名靠前点击就高，只要你的广告出现在第一屏，你的广告语言写的吸引人，你就算排名第四也可以获得比第一更高的点击率。

4、要检测不同关键词的转化率

GoogleAnalytics这个工具，可以很好的帮助你检测百度和谷歌的广告中不同关键词的转化率，这样可以帮助你逐渐剔除那些转化率低的关键词。

3-2、如何做好搜索引擎优化SEO

1、关键词策略

热门关键词，百度前面全部都是广告，Google左侧竞争厉害，所以不能仅靠热门关键词，必须靠海量的长尾关键词。所以可以选择200个长尾关键词来SEO，效果更快更明显。

2、多网站策略

网站成本比较低，可以针对每一个科室单独做一个网站，多个网站共同来进行SEO，可以达到更好的效果。

3、内容策略

不要简单的以采集文章的形式建内容，可以以建立知识库的方式，围绕目标长尾关键词来建设内容，这样的内容，搜索引擎更加喜欢。

4、关键词布局

每一个网页，按照SEO的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到自然合理。

5、搜索引擎提交和排名提高

网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加计划等等一系列策略，提高网站的收录量和PR值，接下来的效果，仅仅就是时间问题了。

SEO要做好，一是细节，二是策略，能把这两方面做好，效果会是非常理想的。

在互联网上做营销，如果没有经验和技巧，花上几百万就像打水漂一样，因为有钱不一定能够烧出好效果。如果能够掌握好的经验和技巧，不用花太多的钱，也可以获得很好的效果。

最后再我抽出前面文章中提到的众多细节中的三条，只要你执行了，最少可以帮你节省一半广告投入，或者让你销售翻倍。

1、你的竞价广告内容联盟关闭了么?

2、你对咨询过的潜在客户跟踪回访了么?

3、文章中提到的那些策略是你立马可以做的?

医药类的应该怎么去网络推广?还是刚刚建站的小企业,用哪种推广方式最划算?

医药类的还是以广告为主，比较0成本的推广方式就是微博营销和QQ群营销，网站企业站必须侧重于推广，扩大影响你可以和一些公司一起搞下活动，这样会更加对于提高公司的知名度有很大好处，对于推广方式其实在旺旺上慢慢也可以找到客户，要用心发现，其次是论坛贴吧，效果相对微博会稍差一些，只要用心，先制定一份合理的营销方案，一定会更加精彩！希望对你有帮助，谢谢！

网络推广？

网络推广、网络营销推广、网络推广软文写作等等，想做网络推广的朋友找西安非完美网络推广公司吧，在网络推广方面，他们公司最专业了，有自己的网络推广团队，网络写手、网络推广方法跟技巧，可以让你的信息很迅速的传遍网络，达到很好的网络推广效果。网络推广常用方法有：网站推广、网络广告推广、网络软文推广、网络炒作、网络推广站、网站推广计划等等。。"非完美"网络推广公司的服务：互联网整合互动营销(IMC) = 网络营销策划＋网络营销推广＋网络品牌管理＋网络运营服务＋网络互动广告＋网络路演服务。你可以找他们公司做网络推广。

什么是网络推广？

??网络推广 （On-lineMarketing或Cybermarketing）全称是网络直复推广，属于直复推广的一种方式，是企业推广理论与古代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术爲根底，以计算机网络爲媒介和手腕而停止的各种推广活动（包括网络调研、网络新商品开发、网络促销、网络分销、网络效劳等）的总称 网络推广的特点有两个方面：一方面是基于互联网，以互联网爲推广介质；另一方面它属于推广范围，是推广的一种表现方式。

如何做好医疗网络营销

医院网络营销64口诀，涉及医院网络营销整过流程中的每个环节，虽然看上去都很easy，学以致用，然后做到极致才是网络营销从业人员所追求的！

01、口碑竞价优化，三者兼得可安天下；

02、外推、程序、美工、策划、竞价、咨询、优化，网络运营必备七大人才；

03、网站收录少，原创要提高；

04、网站流量少，权重不够高；

05、网站PV少， 标题不够好；

06、网站预约少，重点搞营销；

07、网站权重低，优化要坚持；

08、患者就诊少，口碑没做好；

09、标题带动点击量，口碑塑造好形象；

10、优化带来大流量，营销提高咨询率；

11、原创提高能收录、优化做好有排名、营销才能来患者；

12、竞价优化带来患者，营销才能留住患者，咨询最终转化患者；

13、网站包装六法：医院包装、疗法策划、专家宣传、荣誉展示、康复案例、营销软文。

14、程序是基础，美工是亮点；

15、营销加预约，口碑助就诊；

16、推广引流量，原创增权重；

17、疗法要主推，包装须做精；

18、长线做名声，短线做活动；

19、早期做推广，中期做优化；后期一起上，流量逐步升；

20、竞价效果好，立竿就见影；如果营销差，照样没有用；

21、QQ、电话、商务通，是决定转化率的三大利器；

22、竞价费用高而患者少，问题出在口碑和营销；

23、网站流量高而咨询少，问题出在文章质量和营销；

24、网站咨询高而预约少，咨询人员水平不够高；

25、网站预约高而就诊少，多为口碑没搞好；

26、网站就诊高而消费少，多为医生环节没做好；

27、站内文章三要素：原创、关键词与营销；

28、外链自然分布三要素：时间、数量、广泛度；

29、内容编辑要整齐划一，外链推广要层次不齐；

30、内容为皇、外链为王、标签为相、代码为将、架构为城、更新为子；

31、做口碑词要注意：有收录无排名，与无收录同；有排名无转化，与无排名同；

32、医疗网络营销秘诀：外部口碑为皇，内部营销为王！

33、兵无常势，文无定法，优化亦无定规，但万变不离其宗，一切都要符合常理！切记道法自然！

34、优化精髓：道法自然、持之以恒；竞价精髓：择机而行、策略取胜；口碑精髓：数量为皇、质量为王；营销精髓：策划包装、攻心为上；咨询精髓：专业耐心，引导就诊；

35、口碑之道：先布局，后造势；“局”布八方，重在定位；“势”不可挡，重在数量！

36、竞价之道：时间、策略、关键词、转化率；时间与患者有关、策略与对手有关、关键词与搜索有关、转化率与营销有关；

37、优化之道：自然、持久、渐进；自然就是要有规则无规律；持久就是要长年坚持；渐进就是要逐步递进；

38、写营销文章的秘诀：站在患者角度写，示其以症状、述其以病理、诉其以危害，给其以希望！

39、营销写作六诀窍：症状要清晰、人群要模糊、危害要明示、病理要阐述、希望要给予、就诊要突出；

40、咨询四部曲：一聊症状和病史、二聊病情和病理、三聊危害与治疗、四聊检查和就诊！

41、以专业知识打动患者，以营销技巧吸引患者，以一流技术服务患者，以口碑相传带来患者！

42、复制他人原创叫剽窃；复制共享信息叫转载；复制加修改叫抄袭；复制加原创叫伪原创；

43、被搜索引擎识别出来的伪原创不是伪原创，被搜索引擎收录的伪原创叫做优化文章；

44、新鲜内容达到60%称之为原创；达到40%称为伪原创；达到20%称之为抄袭；没有新鲜内容称之为转载；未经许可就转载称为剽窃；抄袭+转载+剽窃就是垃圾站！

45、优化推广文章有收录就有效果，口碑推广文章有排名才有效果；优化外推重收录，口碑外推重排名！

46、咨询成功秘诀：专业知识要过硬、营销语法要运用、解答问题要耐心、最后莫忘促就诊；

47、文章编辑流程：一搜索、二筛选、三删减、四修改、五添加、六发布、七查看！

48、起标题的秘诀：一个中心两个基本点，两手都要抓两手都要硬！一个中心：以关键词为中心；两个基本点：一要原创性、二要诱惑性；一手抓优化，一手抓营销；

49、写好标题威力无比，标题的六大功能：标题带动点击量，IP增加；标题带动浏览量，PV增加；

标题带动咨询量，咨询增加；标题带动预约量，就诊增加；标题带动收录量，权重增加；标题带动排名量，点击增加。

50、伪原创文章写作技巧：首尾一定要原创、中间内容多分段；营销内容要融入、优化莫忘关键词；多分段、多分句、段落要有小标题；加营销、加信息、合理植入关键词；

51、推广两要术：量和质，量决定范围的大小，质决定转化率的高低，两者当兼重，缺一不可！

52、优化推广秘诀：内容不要复制拷贝、平台必须均匀分配、帐号一定经常更换、发布切记持之以恒！

53、写口碑文章原则：模拟各类患者心理，软硬文章相互配合，形式格局多样变化，营销元素合理植入！

54、口碑文章写作流程：提问哪家好+回答哪家好+解释为什么好+留下联系信息！

55、口碑文章五种文体：广告宣传、感谢信、就医感受、康复案例、故事软文；

56、口碑词推广要做到：有势、有力、有度。”势”关键在数量；”力”关键在质量；”度”关键在节奏。

57、优化在久不在速、竞价在效不在度、口碑重在排名和转化；

58、百度竞价、口碑推广、优化网站是带来患者的三条主要途径！必不可少！

59、医疗优化网站运营策略：高筑墙、广积粮、缓称王；高筑墙就是要把精力放在站内建设上；广积粮就是要多提供有价值的信息，培养外围力量；缓称王的要点是要有规则无规律的进行外链建设，厚积薄发，最终达到权重和排名的目的；

60、口碑宣传、从始而终、再苦再难、决不放弃；一要收录、二要排名、三要质量、四要转化；

61、口碑推广要注意：收录不是目的，排名才是目的；收录是排名的前提，排名是转化的基础，转化才是最终目的；切不可做有收录无排名的无用功；

62、咨询人员素质直接关系网站转化率的高低，应当大力培养和提高咨询人员的素质与能力。

63、咨询人员的硬要求：①医学临床专业；②专业知识过硬；③有高度责任心；④掌握正规营销语法；

64、占领市场要集中优势兵力，进行重点突破；占据市场要坚持不懈，一贯而终医疗网络最近这段时间不好做，过段时间再说，最好的办法是先把官网做好，维护好，多在服务上下功夫这个是一个很难用互联网来做的行业的，他是一个暴力行业，你可以做竞价，可以做权重高的平台发对用户有帮助的文章，你是哪里得医疗、、、学了实战网络营销，通过系统方法做62611050,加这个群，里面都是做医疗网络的，什么都可以交流。

医药产品网络营销推广方案有哪些内容

想要做这个方面的推广，没点技术还真不好做。这个行业竞争力太大了。如果想要找到这些，还是可以百度一下的。如果想要掌握这门技术，那可就要好好学学了。要有相关证件和资质的 可以走视频媒体精准投放宏观环境分析（国家政策、金融市场的影响等）微观环境分析（本地房地产市场政策、市场供需分析等）项目地块分析（地块地质地理环境、地块四至、道路交通情况、周边项目分析、项目swot分析。初步定位，项目形象定位，项目产品定位，项目户型配比，营销推广思路，营销方案，广告方案，盈利能力分析我们可以详细谈谈