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介壳财政和经济原创下品

新闻记者 孙文轩

编纂 赵泽

冬季的武汉，早晨7点天方才放亮，武昌某小区内一家装束窜改处事室里，刚睁开睡眼的马大姐先在微信群里安慰了一番群友，接着把少许产物的团购链接发到群里，以供群友抉择下单。做完那些，她才发端起身、做家事，以及等着社区团购平台的送货车连接到来。同在武昌区的李新（假名）筹备一家散装烧酒酒坊，早晨8点前后，他开闸交易，一面守着酒坊，一面对接社区团购交易。

社区团购的戏台上活泼着很多马大姐和李新如许的个别户，兼差做团长让她们有了一份不妨减少收入的副业。除此除外，社区团购还催产了很多全职团长。

济南历城区的张琳（假名）姑娘做全职团长仍旧三年多了。她每天上昼收货理货，下昼准时给小区的街坊们分货。这个处事既简单了她光顾儿童，又让她有一份工作可做。

同样是三年前，湖北武汉50多岁的倪教师在筹备粗粮店的同声发端兼做社区团购，厥后他痛快关掉门店全职做这个交易，这份处事让年过知天命之年的他燃起创业的关切。

2020年，社区团购激进蔓延，大量筹融资接踵展示，互联网络权威纷繁出场，社区团购在世界多地着花。但另一上面，尽管是武汉、长沙，仍旧成都、济南，很多水果和蔬菜商超东家却纷繁埋怨，觉得社区团购抢了她们的交易，吊诡的是，那些遭到报复的店东家们有不少人也不得不介入到社区团购的营垒⋯⋯

01

谁在做团长

越来越多的人发端走上团长路途，固然她们后台各别。

济南历城某小区的张琳是一位宝妈，在教全职带儿童，厥后她交战到社区团购，并渐渐变成团长。她说不巴望这个挣钱，主假如简单带儿童。

最发端她做的是“百米汇吃”这个地区性的社区团购。“百米谁人功夫很火，号称是山东最大的社区团购平台。”2020年8月，跟着新的社区团购平台上线，她交战了美团预选，10月份又遇上了橙心预选。

湖北武汉的倪教师也是一位全职团长。他从来筹备着一家粗粮店，厥后附带着做振奋预选。“刚发端，社区团购的接收度没有此刻这么高，然而，也有人更加是工薪族仍旧感触（做这个）挺酷的，以基础成比此刻高，团长也罢做少许。”

厥后门店交易不好做，他就把店面让渡了，兼差团长形成全职。客岁5月他又交战了十荟团。“这两家做的功夫都比拟久，经营比拟老练，所有体例也比拟完备。”

除去全职团长，兼差团长在平台上更是到处看来。马大姐从客岁4月做社区团购，取货点即是她的成衣处事室兼寓居室。谈及做社区团购的初志，她说，疫情功夫交易不太好，想多挣签收入，做装束加工的她有确定的主顾普通，社区团购就变成一个不错的采用。

最发端她采用的是振奋预选。“其余平台小区里都有人做了，就这个还没人做。”而当她付诸动作的功夫，同第一小学区又有三个门店的东家也介入进入。厥后，其余平台也连接找到马大姐，所以她兼差的社区团购平台多了起来。

反面她又请求了多多买菜的团长。“一发端拼多多的处事职员找到我时，我没介入，厥后传闻她们平台上的菜廉价，有少许外路单子，再有人头奖，以是我就请求介入了”。迩来她又开明了十荟团，“由于每天都有其余团长找过来，团长兴盛团长，旁人找到你头上了也没方法了，就径直开了。”

有的团长做社区团购是为了给门店引流。在武汉城大学学邻近一个城中村筹备酒坊的李新即是如许安排的。他说，疫情感化了交易，进店主顾比拟少，就想经过团购交易减少进店人头，进而启发酒的出卖。从客岁8月尾发端，他连接交战各个平台。

“我倒没想过经过社区团购能赚到几何钱。”李新表白，他的酒坊卖的是散装烧酒，这个交易只须要“坐在店里守着”，所以有功夫和前提做团购。

与其余团长比拟，艾姑娘做社区团购则很“佛系”。她在武汉国医病院邻近筹备着一家装束店。2020年3月尾发端做团长，据她说，在凡是经营上她并没有一定的筹备，有空的功夫就发一下链接，找少许实惠的货色，“主顾承诺买就买，不承诺买就不买。”

艾姑娘说，她交战社区团购是在疫情功夫。刚发端的功夫，她去旁人何处买货色感触不简单，武汉封城之后，想购物更是须要绕很多路，以至须要花2个钟点本领拿到本人想要的货色，邻居街坊们也面对同样的搅扰。厥后大师感触她年青会玩大哥大就倡导她请求做团长，如许不只能简单邻里生存，也不妨减少社区处事职员的压力，还不妨充分大师的耗费采用。“社区团购就像淘宝一律，大师在上头不妨自在收购。”

然而，她表白此刻并不以这个为主，筹备本人的装束店仍是工作中心，不过闲的功夫发一下链接。平台举行的团长升级的震动她也没有去加入。“从来我想着反面就不做了，她们就说你也不太忙，就带着做一下吧，如许大师都简单一点。”

“我不过顺带做一下吧。”艾姑娘说，本来做社区团购仍旧挺“烦恼”的，“处事挺烦琐的，每天要发货、对单、售后等。”

本质上，社区团购仍旧到处着花。采访中多位团长报告新闻记者，“街上的店肆简直家家户户都在做社区团购”，而这背地是各路互联网络权威在这个赛道上加速赛马圈地。

02

如何做团长

团长们筹备社区团购交易的重要东西是微信群和小步调，每天的处事实质是：在微信群发产物链接——耗费者下单——越日上昼平台送货到提货点——耗费者来取货点取货。

倪教师说，他不是那种更加大举度实行的团长，不过偶然发发链接。“我看到好的货色，就中心引见一下，发链接进群。”

为了缩小本钱开销以及让功夫更自在，倪教师把取货点设在了本人家里。普遍每天上昼9点和10点安排，两个平台的货色就会送过来。接下来的分门别类整治须要个把钟头，他先用小挂斗把货色运到9楼的家里，再把每部分的定购货色分拣出来用袋子辨别装好。

由于邻里之间比拟熟习，谁家里有人就给送货上门，“有的人不爱好这种办法，就微信报告主顾上门取货，大概下昼两三点钟就没什么事了。也有一局部人晚左右班，以是黄昏大概会再送一次。”他笑谈本人每天基础上“半休憩状况”。

被问及在经营上有什么本领，他说，也没什么，即是多关心微信群，主顾有什么题目第一功夫给处置，“比方用户感触哪个商品不好就退给我，我先把钱退给人家，而后再去找平台售后，如许大师买货色才释怀。”

和倪教师送货上门各别，全职团长张琳设定的取货点是在小区地窨子的车库，由下单用户一致来取。据她说，美团预选和橙心预选到货比拟早，以是上昼重要即是收货和整治，普遍上昼11点安排整治中断。她这个团的恒定领货功夫是下昼4点半到6点半。“我凑巧接完儿童，工薪族也差不离回到小区了，恰巧顺路取一下。”

动作群主，她也有本人的社会群体处置本领。“咱们和主顾是双向采用，从来不下单的群员功夫长了也是彼此打搅，就踢出去了。”她的微信群暂时有300人安排，都是常常下单的存户。

比拟全职团长们的“清静”，兼差团长更劳累少许。马大姐此刻是两端忙，菜品到货了忙团购，其余功夫连接做窜改衣物的活。略微闲下来，她就会教小区里的老翁如何在大哥大上买货色。

少许平台会创造专供团长运用的素材群，马大姐常常会从内里采用少许做菜视频发到团购群。

马大姐很关心每个平台的秒杀震动，秒杀快要发端时她会报告大师。有一次马大姐正在与新闻记者回电话，快到黄昏8点的功夫，她很焦躁地说，再过五秒钟十荟团的秒杀就发端了，她要去发产物链接了。

守着酒坊交易的李新有充溢的功夫去做团购。各大平台的菜多在上昼送给店里，以是上昼他的功夫就花在收货和理货上，下昼和黄昏则是款待主顾来取货。

在微信群处置上，他拟订了庄重的群规：群里只能发对于买菜的消息，其余的都不许发。“有人发就会被踢出去，我本人都不在这个群发我酒坊的告白，以是到暂时为止大师仍旧挺按照的。”

在群经营上，他表白，是随着平台节拍走。“比方8点钟有一场秒杀，那7点55分前后我就往群里发链接，并指示大师做好筹备。”其余功夫即使创造有廉价的商品，他也会引荐给大师。“只有能站在主顾的观点上去商量，能给她们便宜，她们就会把身边的人带回店里来。”

在访谈的稠密团长中，咱们创造特意做某一两个平台的团长不过少量，很多团长同期间理和实行多个平台，以至有的同声接入七八家。之以是如许，有的团长是为了赚取多家平台的回佣，有的团长则表白，惟有采用和引荐多个平台中性价比最高的商品，耗费者才会买账。

03

团长收入有几何

团购处事让张琳简单光顾小孩的同声，有事干、有钱挣。然而，她也交底，“假如能上班，谁也不会干这个。挣不了几何钱，还挺累，比方开团和发产物什么的，须要从来拿发端机盯着看。”

倪教师大概更为依附这份工作。“我往日都是本人做交易，此刻50多岁了，也不想再去找门脸了，这个平台能让我交代一下功夫，再有钱赚。”他表白，此刻是一个半离休的状况，每个月有三四千块钱的收入。

李新做团购是想减少进店流量，然而几个月来发觉功效不大。他说，人是进入了，然而对店里的烧酒并不感爱好，交易基础上没有什么感化。“买菜的就不过来买菜。”

新闻记者采访中也遇到其余几位团长的办法与李新一律。有家新开的洗衣店东家证明，由于店是刚开的，周边小区很多人还不领会，就想先经过团购取菜取货来让大师渐渐领会这边。

兼差团长的身份让马大姐的生存变得越发充溢，也让她多了一份收入，“做团购比我做衣物的（收入）要高级中学一年级点。”据她称，除去回佣除外，每个平台再有各别的赞美轨制，比方凑够10部分下单不妨赞美几块钱。

多平台收益的变革是鲜明的。据她表白，往日平台少的功夫，一天的收入惟有一二十元，此刻一个月的回佣和赞美加起来能到达3000多元。

而这背地也是更多功夫和精神的开销。“要和旁人交谈，旁人何处不懂了要教给她们，旁人提的题目要回复，人家来取货还要给她们找货发货。”

因为白昼功夫被团购工作吞噬不少，也花很多功夫在大哥大上，引导她手边很多针头线脑活要留到黄昏本领做。每天夜里1点安排休憩，早晨7点多起身成了她的常态。据她说，团购大约占了她一天中三分之二的功夫。

“佛系”的艾姑娘表露，暂时她经营的几个平台每天清流合计有一千多元。

介入到社区团购交易圈的人越来越多，带来的感化也不是惟有反面的。

“往日，上昼买菜的人很多，此刻所有菜商场惟有零零落散的几部分，大局部仍旧那些玩不转智高手机的老翁。此刻会用大哥大的人很多都不如何逛超级市场和菜商场了，在大哥大上抉择一下，就把该买的生果、菜蔬、零嘴下单了。”李新如是归纳他查看到的局面。

很多小百货超级市场、生鲜店铺等也表白遭到报复。由于耗费者在团购平台上不只会购置生果菜蔬，还会买油盐酱醋、小吃零嘴、羊奶面包等。平台方在以生鲜产物切入之后，也在连接夸大品类。但与此同声，那些叫苦连连的店长们也不得不介入团长的营垒。

济南市天桥区一家小百货超级市场的东家李玉（假名）报告新闻记者，此刻那些平台上很多商品的价钱比她们超级市场的最高购进价都廉价。“更加是小吃、零嘴，有的以至才几分钱。”

无可奈何之下，李玉也介入了团长雄师。“没方法，范围基础上哪家每户都在做，即使咱们不做，人工流产就十足到其余家店里去了。”据她说，此刻每天来超级市场取团购货色的有四五十人，有些人偶然也会特地进超级市场买点其余货色。

团长变多了，但并不是每个团长都能拿到可观的收益。不少团长在采访中表白，“整条街上基础上家家户户都是团长”。而从各大平台线上取货地方的散布情景不妨看出，团长“真实太多了”。这径直引导很多团长的订单量少，回佣单薄。不少人表白，每天惟有几单，回佣仅几块钱。

采访进程中，在经营上比拟下工夫的团长表白，每月的回佣和奖金多的大概在三四千元，其余不如何花力量的大概居于聚集取货点地带的团长则少的多，几十到几百块、上千块钱不等。

04

团长们的来日

社区团购狂飙突进，议论也响起“声讨”声响。群众晚报等官媒也发声指出当下的社区团购“侵犯”动作，禁锢层面也表白，要加强反把持和提防本钱无序蔓延。多重感化之下，有团长表白，真实感遭到迩来一两周各大平台上的商品完全价钱有所上浮。

李新称，“之前每天各平台大概会有两第三百货个订单，迩来价钱飞腾之后，订单量惟有不到第一百货商店单，以至有的平台惟有十几单、几单。这是策略展示之后平台的反馈以及主顾的反馈。”

张琳也表白，迩来各大平台的价钱一致有所飞腾，“涨的有一两块钱。”但大概是地区策略实行不普遍，也大概是团长样品采用题目，采访中也有很多团长表白，迩来没有发觉到平台上的商品价钱有什么特出变革。

普遍团长都表白，很多耗费者挺欢送社区团购这种形式。中心上风是价钱实惠和取货便利。“更加很多工薪族，没有功夫去菜商场，以是越发爱好在平台上买菜。”一位团长如是说。

一位周姓教授之前从来在实业店买货色，偶尔在某团购平台上买了李新引荐的“12.99元三斤的苹果”后感触，“在武汉生存这么有年，历来没有买到过这么廉价还好吃的苹果！”

艾姑娘则表白，疫情缓和之后，固然人们出外的牵制少了，然而因为平台上的货色仍旧比拟廉价，也就不太想去超级市场和菜商场了，所以社区团购的需要还会生存，所以她还连接在课余功夫附带着做团长。

她还称，社区团购平台上的产品德量也还不错。“起码售后挺好的，有题目的话赶快就给处置了，去菜商场即使买到不好的，你还得把菜给旁人拿往日，在这边径直拍个照上传就行了，挺简单。”再有团长证明说，疫情让大师风气了社区团购这个形式。

然而，也有各别的声响。武汉自谋生鲜粮食和油料超级市场的郭教师觉得，此刻团购平台上的价钱低得离谱，不大概连接下来。以是他本人的店筹备再维持一下，“即使有发展，就连接做下来，即使没有发展，大概就关店了。”

社区团购疾走中迎来禁锢。此前中心财经处事聚会决定，加强反把持和提防本钱无序蔓延。但同声也表白，“国度扶助平台湾企业业革新兴盛、巩固国际比赛力。”商场禁锢总局等部分日前也对社区团购颁布了“九个不得”加以牵制。

团长们将来有何安排？少许嫌“每天只赚几块钱”的人有了停止的动机，而居中获益更多的团长们更承诺连接做着这份差事。社区团购下一步将要走向何方，大普遍团长感触此刻还不辉煌，不太好说领会。

比方平台上的廉价廉价能连接多久？李新表白，这个此刻谁也不领会，“然而平台最后的提高价格是必定的，不过功夫朝夕的题目。”他对某个平台没有更加的憧憬，但仍旧蓄意社区团购不妨连接做下来。“纵然此刻（普及之后的）价钱也是不妨接收的，由于这种形式对咱们年青人来说是比拟简单的。”他估量到反面团购价钱仍旧会比实业店价钱低少许，不过大概廉价不了几何。

到达李新店里的很多人渐渐感触，犹如买菜赶快要变成这个酒坊的主业了，这不是他的初志。“很多人此刻每天也不看群里动静，都是径直问我即日什么菜廉价。”但他也表白，在做团购交易进程中，时常常地也能和少许邻近书院里的教授聊谈天，他很享用这种被旁人断定和承认的发觉。以是他筹备先连接做下来，此后的事看情景而定。