外卖里的推广怎么选择（外卖平台存在推广吗）

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作家｜子语

根源｜易旨语餐饮商学院

暂时，美团外卖的实行工具备：点金实行、钻石展位、铂金展位、为你预选、超等流量卡、补助同盟、揽客宝和金字牌号，如图1所示。

图1 美团外卖实行东西

本篇作品重要解说点金实行，咱们对各别商圈、各别品类、各别店肆举行过尝试，点金实行对立于其余实行东西而言，ROI（加入产出比）更高，点金实行不妨动作咱们的首要选择实行东西。

固然，简直实行功效怎样还要举行尝试，不确定只用点金实行，其余实行东西不妨搭配运用。

点金实行的设置点金实行是一款自主实行东西，是按照竞投排名的办法获得平台暴光和流量，进而扶助商家普及店肆暴光和排名。

打开实行之后，咱们不妨察看本日、近七日和近30日的暴光提高数、进店提高数、实行耗费、单次进店耗费数据，如图2所示。

图2 点金实行数据

咱们不妨按照那些数据预算出实行带来的暴光人头、进店人头、订单量和交易额，并估测计算ROI。对于怎样计划，咱们有对应的经营东西表，按照树立的公式计划即可。

图2是咱们一个学员店肆的实行数据，在进修实行之前，实行耗费每天都在500安排，单次进店耗费在1.6安排，过程咱们一周的实行尝试，单次进店耗费降到了0.6安排，实行耗费遏制在200安排。固然实行耗费缩小了，然而单量并没有贬低，相反提高了2倍。

以是，实行不只仅是简单的调整价格，惟有控制了实行本领，本领花最少的钱到达最大的产出功效。

点金实行出价树立在讲实行出价之前，开始咱们来看下每天估算、实行时段和实行形式，如图3所示。

图3 实行树立

每天估算指的是咱们憧憬每天最高的耗费下限，当每天耗费至估算时，实行将会机动休憩，越日从新打开。

首次实行可树立100-300元的估算，在实行进程中按照咱们当天的实行功效对估算举行安排。除树立估算外，咱们还不妨树立投放速率，倡导采用加快投放。

底下咱们来看下实行时段，咱们不妨树立全时段实行和自设置实行时段，树立实行时段后，体例会机动在树立的实行时段内举行投放。

树立完实行时段后，接下来即是树立实行形式，实行形式有两种，辨别是自主实行和智能托管。智能托管不妨采用四种实行形式，辨别是：高暴光、平衡、高变化和自设置。

打开智能托管之后，体例将经过大数据估测计算，及时机动安排出价，并智能展现给下单大概性大的主顾。倡导树立自主实行。

树立自主实行后，接下来咱们须要树立实行出价，如图4所示。

图4 点金实行出价树立

很多学员接洽咱们实行出价有没有一个出价目标大概公式，这个实足不须要。由于咱们投放的功夫各别、竞对的出价各别、投放的地区各别，以是，咱们要对准店肆的归纳品质和竞对情景及时尝试出价，如许本领找到一个适合咱们自己门店的价钱区间。

咱们在安排出价时，有一个体例出价建媾和出价帮忙，如图4所示，这个仅供参考，这边倡导手动调整价格。

咱们初始出价不要树立的太高，倡导低于体例引荐的最低出价，而后按照暴光和进店率举行安排，出价不是越高越好，还要看门店品质。有功夫咱们调高出价，暴光和进店相反少了，什么因为呢？

这个有很多成分，比方门店品质、实行时段、商圈比赛情景之类。

树立完出价之后，接下来即是树立定向实行，定向实行囊括高变化定向、功夫定向、主顾定向、地区定向和探求定向，如图5所示。

图5 定向实行

各别商圈的商家展现的定向功效有所分别，以界面表露为准。打开定向实行之后，最后出价=普通出价+定向实行涨价。

点金实行的计费准则点金实行展现不收款，惟有门店在告白位上被点击才会收款，而且收款≤出价。即使同一个主顾同一个摆设在一段功夫内屡次点击只计费一次，一天最多计费3次（提防歹意点击）。

点金实行的展示场所实行场所会在美团外卖APP和美团APP外卖频段首页及频段页的第1-5位、6-10位、11-15位、16-20位、21-25位、26位及以次的场所展示，但凡能配送给用户地方场所的商家均有时机介入实行。

点金实行的排序准则点金实行是按出价和门店品质归纳排序，顺序吞噬实行场所。实行位排名高于天然排名时，才会展现在实行位。赢得暴光后，店肆的左下角会机动展示“告白”字样，如图6所示。

图6 频段列表实行位

提防并不是出价越高，排名就越高。当两个及之上的商家出价沟通时，门店归纳品质高的商家将会优先展现。

点金实行实况舆图当咱们打开实行之后，不妨察看实行实况舆图，舆图上表露的每一个绿色气泡为一次暴光，点击气泡不妨察看排名，如图7所示。

图7 实行实况舆图

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